不過，在跟謝建國談了後，了解到他的真實想法，再把自己了解到的各種情況進行分析後，隻等秦柏林等人帶著廣交會的外貿訂單回來，不僅謝建國會出來。

胡春林應該也會退居二線。

沒有問題，自然也就放心了。

“你去看了你爸，他怎麼樣？什麼時候回來？”

看到謝威回家，劉梅就急切地問丈夫的情況。

“我爸好歹也是乾部，在裡麵好著呢。”

一想到老爹紅光滿麵的狀態，謝威就無語，老頭怕是進去躲清閒的，“等廠裡帶著外貿訂單回來，我爸就出來了。”

“外貿訂單？那……”

劉梅頓時擔心起來了。

她平時不了解廠裡的事情，在兒子當時還是技術員的時候就聽說廠裡準備爭取出口創彙；丈夫返聘當廠長後，更是經常聽說。

要是出口容易，國家哪裡還會急缺外彙？

“媽，放心吧，訂單之前其實就已經談好了，這次廣交會隻管簽合同。”

見劉梅滿臉擔憂，謝威急忙解釋。

劉梅看著兒子，見謝威不是說謊，最終隻能選擇相信，隨後詢問謝威什麼時候回學校。

“這次回來可不隻是因為我爸的事，廠裡的一些事情也得處理。等我爸出來，廠裡就要開足馬力生產了。到時候咱們家怕是得搬到廠子旁邊。”

“我哪裡都不去！”

劉梅不樂意地說道，“城裡有啥好的！那麼多人擠在一起，家裡想養隻雞都不行，更不要說種菜啥的了！”

對於她來說，有塊地種菜，才能更符合她的追求。

生活在城市郊區，不僅能享受到城市的便利，也能擁有自留地按照自己想法種菜、搞副業。

哪裡願意去住廠裡的宿舍？

即使分房子，她也不樂意。

看到劉梅如此堅決地反對，謝威果斷選擇了閉嘴，老頭子讓自己說服老娘，看來之前應該就試探過。

從廠裡到家裡距離不近，在有車的情況下，也不到十分鐘。

老娘這年齡，到了廠裡住宿舍，整天都沒什麼事情乾。

即使廠裡安排工作，也乾不了多長時間就退休了，何況老娘更喜歡在自己小院子裡折騰。

······

花都。

79年的廣交會，規模比前麵一些年都大了不少。

原因就在於去年年底召開的十一屆三中全會。

改革開放，尤其是需要引進國際先進設備、技術所需的外彙緊缺，從而就有了更多參加廣交會，希望出口產品的單位到來。

供應商多了，商品種類增加，前來參加的經銷商規模也跟著大了起來。

在3月就已經撤軍的自衛反擊戰，絲毫沒有對廣交會造成任何影響，甚至因為反擊戰打得漂亮，讓國家名聲大震，吸引了更多經銷商前來廣交會尋找廉價貨物。

特彆是中美建交後，《花都日報》上刊登了產品廣告，從而拉開了在國內媒體刊登廣告的序幕，這一年也被稱為新中國廣告業元年。

蓉城工業局是跟著巴蜀工業廳一起的。

蓉城參加廣交會的有四十多家單位，基本都是生產日常用品的單位。

從紅光廠拿到生產技術跟工藝的幾家廠，同樣也參加了廣交會，這就導致幾個展台的參展展品一模一樣的局麵出現，不知道的還以為是某家實力不錯的工廠搞了很大一個展台呢。

倒是有知道內情的人，不時指指點點議論紛紛。

帶隊的魏國幍老臉都沒地方安置，索性就借口去看其他展台上的產品，看看什麼產品出口銷路好，工業局下屬單位也可以往那些方向發展。

等他回來後，秦柏林已經跟幾名西裝革履的外商正滿臉笑意地跟秦柏林握手。

正當不知道上前打招呼還是離開時，秦柏林看到了魏國幍，急忙招手。

“魏局，您回來得正好，這幾位是香江德盛貿易公司的同誌，對我們的產品非常有興趣……”

聽到秦柏林的話，魏國幍急忙過來，在秦柏林的介紹下，熱情洋溢地跟幾人笑著打招呼：“歡迎，歡迎！”

魏國幍還沒跟國外客戶打過交道。

此刻也不知道如何招呼。

“魏局，您好。我們是一家新成立的貿易公司，來廣交會希望尋找到適合公司發展的產品……”

德盛貿易公司總經理黃智傑一臉和藹。

四十出頭的他，滿臉都是自信。

“紅光廠的產品，不僅質量好，價格也低廉，絕對是你們的不二之選。”

魏國幍想都沒想就回答到。

“哦？”

旁邊一人的語氣中充滿了質疑，“魏局，根據我們了解，旁邊這幾個展位也是提供的同樣產品，或許他們價格更低一些……”

經過秦柏林的介紹，他是德盛貿易公司的采購部負責人，柴宏和。

三十多歲的他，滿臉精明。

“這些工廠，都是我們工業局下屬，從紅光廠獲得的生產技術跟工藝，出口價格，都是統一的……”

魏國幍心中愣了一下，卻不動神色地回應。

在來的路上，他就召集了幾家單位的負責人，在國內市場上不管他們怎麼打價格戰，出口市場上絕對不允許任何單位負責人為了外貿訂單搞價格戰。

誰敢違反，回去就收拾誰。

對方顯然是在看到幾家工廠的展台上出現同樣的產品，以為有跡可循。

回答的同時，魏國幍向一旁的秦柏林看。

詢問的眼神讓秦柏林知道他想詢問什麼：對方是不是謝威之前安排的客戶。

秦柏林苦笑著搖頭。

這不是之前謝威說的客戶，新來的。

秦柏林的反應頓時讓魏國幍興奮起來：這說明紅光廠的產品在國際市場上還是有著非常大潛力的。

“那為什麼生產同樣產品的單位，非得搞不同的展台？”

柴宏和的問題，直指核心。

總不能告訴他們，蓉城工業局下屬單位不合，內部鬥爭厲害吧？

“柴部長，幾家單位參展，我們也是有考慮的……雖然采用同樣的工藝跟生產技術、原材料，不同的生產廠家，質量等都有細微的差距……咱們現在既然開始搞市場化，那就需要競爭……大家成本相同，出口價格也是統一，隻是為了在交貨期等方麵給客戶更多的選擇。”

魏國幍的回答，讓德盛貿易公司的人不知道如何回答。

統一價格，是市場化？

在跟紅光廠的人接觸前，他們也詢問過其他單，價格確實統一。

至於能不能把價格談下來，那就是他們需要考慮的。

“魏局，既然你們說這些價格是統一的，可紅光廠的價格，比其他廠要便宜大約10%左右……”

柴宏和沒打算就此放過魏國幍。

“柴部長，其他單位都是從紅光廠拿到的技術……作為技術開發單位，在提供生產技術、工藝給兄弟單位之前，他們就已經向市場大規模供應產品。研發成本已經降低，生產工藝更加成熟，質量也更穩……另外，我想更吸引你們的是電飯煲，這種方便以米飯為主食的區域人們，把大家從煮飯中解放出來的便捷產品，更有新引力……”

魏國幍在整個交易會逛過。

紅光廠目前隻有一家競爭者：三角牌電飯煲。

經過打聽，這家廠是廣交會的常客，卻因為技術跟生產規模等原因，並沒有多少客戶。

紅光廠是新進入電飯煲領域的，技術卻比三角牌電飯煲先進了不少，尤其是內膽的塗層材料！

“行，魏副局長，麻煩您了，我們回去商量一下。”

黃智傑並沒有當場給出訂單。

廣交會的時間很長，有時候多等等，價格就壓下來了。

規模稍微大一些，哪怕隻是1%的價格變化，也是數十上百萬的錢。

“秦柏林，這真不是跟你們簽合同的單位？”

在德盛的人走後，魏國幍問王。

秦柏林苦著臉搖頭，“哈工大那邊的消息，跟我們簽合同是盛華國際貿易公司，每種產品都是一萬的數量，價格也都是談好的。”

到了此時，秦柏林已經沒有任何必要欺騙對方。

“這樣啊！”

魏國幍一臉意外。

銻鍋、高壓鍋、電飯煲，都不是廣交會的熱門產品，加上之前巴蜀省的出口規模都不大，蓉城工業得到的展位本來就非常偏僻，根本就沒有多少人來。

紅光廠有訂單，在廣交會走過場的原因魏國幍也知道。

他以為對方是跟紅光廠簽了合同的，說那些話，隻是表達對工業局放任下屬單位隨便仿製紅光廠的產品不滿呢。

“對，一開始我們也以為是來簽合同的。可對方要把價格壓低20%，剛好您來。”

秦柏林解釋著。

對於出口的事情，他同樣是兩眼一抹黑。

來這，就是應付差事的。

“降價20%，有點多了，如果對方訂購的數量多，能換來更多外彙，還是可以考慮降價的。”

魏國幍看向一群人消失的方向，開口說到。

沒有什麼比賺外彙更重要。

降價20%，紅光廠的利潤依然不低。

“可其他廠……”

秦柏林一臉擔憂。

一旦紅光廠降價爭取訂單，其他廠能不心動？

“他們本就不應該來。這展台擺得寬敞，根本就沒有什麼差異化！你們作為先開發出這些產品的單位，技術經驗更豐富，質量更穩定。這樣，晚上我召集大家開個會，讓他們把展台撤了。不過，到時候出口訂單，你們可得分他們部分……”

作為工業局副局長，魏國幍很清楚，要是按照目前的價格戰繼續在外貿市場上搞，蓉城工業局下屬單位在日用品生產上，也會白瞎。

價格戰，絕對不是好事。

“他們能同意？”

“不能同意的，直接就換人！好歹，我也是工業局副局長。”

秦柏林的質疑，刺激到魏國幍了。

他不等秦柏林繼續開口，直接轉身走了。

黃智傑一行人並沒有在會場多逛，出了會場後就回到了酒店。

在酒店裡，一臉急切的吳濤跟王征兩人看著黃智傑等人，“怎麼樣？”

“目前尚未談妥，他們不同意降價。”

黃智傑默默地歎了一口氣。

對於眼前兩個比他年輕的老板，他內心是不服氣的。

可沒辦法，人家給得多啊！

18萬港幣的年薪，外加公司盈利的3%分紅，如果公司年盈利超過千萬港幣，提成直接上升到5%；年利潤超過億，將會有7個點的分紅！

僅僅是18萬港幣的年薪，在79年的香江，也算是高薪了。

而那種階梯式分紅，更是吸引人。

香江尚未回歸，確實大陸商品出口貿易的橋頭堡。

以前他就聽說過，從大陸進口產品賣到國際上，利潤非常高。

可賺錢的瓷器、茶葉以及原材料等，根本就不是普通人能染指的，能代理這些產品的，大多數都是跟大陸合作了幾十年。

作為香江大學畢業的高材生，黃智傑在香江，原本收入也不算太高，每年也不過6萬港幣。

新成立的德勝貿易，直接給他開出了18萬港幣的保底年薪，而在盈利後的提成，更是讓他心動。

利潤過億他不想。

僅僅是過千萬，還是容易的。

“既然他們不同意降價，就按照他們的來就行了唄！”

王征不以為意地說道。

這都是按照謝威的吩咐辦的。

紅光廠是謝威老爹在負責，謝威也是能影響到的。

“王總，可不能這樣！從一開始您說不乾涉公司運營……我們的收入都跟公司盈利掛鉤……產品的市場潛力不小，可按照他們的價格，我們的盈利就少了不少……”

柴宏和急忙開口。

哪怕談五個點的價格下來，就意味著他們的利潤增加了5個點。

為了拿到更多的分紅，德盛公司從注冊招聘到現在，不足十天的時間，但是公司卻已經派出了超過五名業務人員分彆前往東南亞各國開拓市場去了！

銻鍋、高壓鍋、電飯煲等產品的市場潛力會非常大的。

“按照市場規則，咱們貿易公司負責買低賣高，以此賺取中間差價。進貨價格高了，自然也就會影響到公司的盈利……”

黃智傑也急忙補充著。

他們知道吳濤跟王征兩人是大陸來的，他們並不在意。

隻在意他們不插手公司運營。

至於不按照說好的給提成？

入職之前先簽勞動合同，都是經營人士，自然比吳濤跟王征兩人更清楚合同中是否有陷阱。

何況，德盛公司在成立的第一時間，招聘到黃智傑這個經理後，首先就要求招法務，公司有著經驗豐富的法務呢。