“能行嗎？”

孫紹東越想，越覺得不願意受學校的窩囊氣。

“行與不行，跟省建院的領導溝通一下不就知道了嘛。我想省建院的領導們會非常樂意有單位能幫忙分擔設計項目。”

謝威笑眯眯地說道。

“學校呢？”

“更不是問題。學校現在鼓勵各院係充分利用學校資源參與到祖國建設中去！”

謝威咧嘴笑著。

為了要錢，李校長幾乎在所有熟悉的領導那裡都不受待見。

學校發展又少不了充足的經費支持，為了搞錢，李校長在謝威的建議下，正在研究著利用學校各係技術力量幫著相關單位解決技術難題。

設備設計項目？

接！

設備改造項目？

接！

工裝夾具設計？

接！

工藝優化、材料開發等，都已經羅列到了學校可以跟外界合作的清單上。

目前方案還沒有完善，加上李瑞並不希望把跟企業間的合作交給校企辦運營，謝威也不去乾涉。

校企合作，是未來學校要快速發展所必須的。

整合學校的技術實力跟企業資金實力，絕對的雙贏。

“行，我跟省建院領導溝通一下。”

孫紹東現在徹底被謝威說動了，但凡有可能跟省建院合作，分擔一些項目，獲得設計經費，以後絕對不會接受李瑞給的窩囊氣。

實在不行，就利用學校的獨立經營政策，建築係自己獨立發展！

“對了，謝威，你是為了辦公用品等來的對吧？大部分我們已經搬到旁邊文化宮了，還有部分，我們擠一擠，先抽調部分給你們……課桌不行……”

這會兒，孫紹東才反應過來謝威的來意。

“謝謝孫主任。”

謝威並沒有客氣。

目的達到了，謝威也就不再繼續停留，“孫主任，我還有事，就先走了。以後還得麻煩你們多關照。”

“哪裡！哪裡！”

孫紹東臉上的愁雲消散了。

從建築係出來，被透骨的寒冷激得哆嗦的謝威裹緊了身上的軍大衣，向學校主樓方向走去。

沒走多遠，就看著白玉山跟王征兩人抬著一張辦公桌，後麵跟著一群人同樣搬著桌椅往自己這邊走來。

“白主任，王主任，你們這是？”

謝威停下腳步，看著寒風中搬運的眾人，心中雖然有猜測，可不明白他們從什麼地方搞來的辦公桌椅。

學校不是沒了？

看那些辦公桌椅，都是舊的，有些外表油漆都已經斑駁。

難不成是從周圍單位搞的二手貨？

“謝威啊，雖然這些都是舊辦公桌椅，我們都檢查了，沒有問題，不影響使用，你們先將就用著，等新的出來，再給你們換。”

白玉山怕謝威見都是舊桌椅而生氣，解釋著。

“不用換，能用就行。新桌子也沒法讓項目研發更快啊。”

謝威倒無所謂。

他很好奇學校從什麼地方搞來的這批舊桌椅。

“校企辦的。原本一個人一張辦公桌，現在兩個人用一張；文件櫃也先騰出來了一半……”

王征給謝威解釋了這批舊桌椅板凳的來路。

“胡鬨！校企辦事情多，還得經常接待前來合作的單位人員，擠著辦公像什麼話？抬回去！”

謝威頓時火了。

校企辦目前的接待工作不多，人手同樣不算多。

可是涉及的項目多啊。

擠在一起辦公，到時候各種文件、資料搞混，不是好事。

校企辦本來人手就緊張，去年招了一批高考落榜的返城知青，全部被培養成業務員撒出去到處銷售校企辦下屬單位的產品；今年又招聘了一批，準備在幾個主要的大城市設立辦事處。

目前這批人還在培訓階段，學校沒有教室提供給他們，就借用了隔壁不遠處黨校的教室培訓。

把校企辦的辦公用具搬了，還怎麼辦公？

“校企辦全換新的。”

王征笑著解釋。

“搬回去。剛才我找了孫主任，他同意先把辦公桌挪給我們。”

謝威才不相信王征的解釋。

王征這人，哪裡都好，就是有些時候有點拎不清。

“都搬到這裡來了……”

“謝威啊，我知道你是擔心影響校企辦工作，你放心，我們保證不會影響校企辦的辦公。”

“黨校空置的辦公室比較多，李校長跟相關部門領導溝通了，校企辦先搬到黨校辦公。黨校那邊什麼都是齊的。”

王征的話，倒是讓謝威安心了不少。

省黨校每年培訓時間不固定，平時教室跟宿舍都是閒置著，哈工大在哈城乃至整個省的地位都比較特殊，借用黨校閒置的辦公室跟教室自然不是問題。

校企辦從學校搬走，也能緩解學校辦公室緊張。

“行吧。過陣年底分紅到賬，如果校企辦有錢，就在隔壁拿一塊地，給校企辦修棟樓。”

白玉山聽著這話，隻是笑笑。

他認為謝威不過是隨意說說。

王征聽著，則是眼神亮了起來，旋即又黯淡了下來。

校企辦今年利潤至少超過800萬。

這得益於謝威把AES以及香料等價格昂貴的核心原材料控製在校企辦自己手裡，僅僅是AES跟香料，就能貢獻超過480萬的利潤。

紅光廠的電飯煲、花都油脂化工廠因為產能擴建，加起來隻能提供不到200萬的分紅。

要不是14廠增加生產線、購買更先進的光刻機等設備，僅僅是14廠的計算機就有超過300萬利潤。

利潤雖然多。

校企辦也欠著銀行貸款啊。

由於資金周轉等問題，為了給程控交換機項目提供經費經費，王征又跟銀行談了一筆200萬的貸款，兩年期。

每年得支付22萬貸款給銀行。

相對其他地方商業貸款利率幾乎超過20%，甚至給更高利息都不一定能貸到款，哈城的幾家銀行把提供給哈工大的貸款利率降低到11%，已經非常給麵子了。

欠著數百萬的貸款，學校由校企辦的項目資金消耗越來越大，還有可能在年後增加新的項目，哪裡還有錢修樓？

王征跟白玉山不同，他知道謝威既然提出來要修樓，肯定不是說著玩兒的。

幫忙在把桌椅搬到建築樓五樓後，顧不得幫忙布置，火急火燎地趕回學校找謝威。

“這有什麼問題？校企辦獨立經營，需要從學校搬離出去，不違反規定。總不能指望學校給校企辦修辦公樓吧？”

謝威不解王征擔憂什麼。

甚至開始不滿王征這種一點魄力都沒有的性格。

“今年校企辦利潤看起來很高，可開支也大啊。尤其是年後化工廠需要擴大產能，14廠的收入僅僅隻能支持產能擴建……還有，目前我們已經欠銀行超過800的貸款……”

“收入跟開支基本持平，有什麼問題？”

謝威反問王征。

就這還沒問題？

謝威的話，把王征搞不會了。

收入跟開支隻是基本持平，一點結餘都沒有，甚至還沒算要上交給學校的利潤，這叫沒問題？

“上交學校的利潤不能這樣算。一旦校企辦無法償還銀行債務，債務就得由學校償還。何況，貸款利息隻有11%，已經非常低了。”

“這還低？咱們開發不一定成功……還沒賺錢，就先讓銀行賺一筆……”

謝威皺起了眉頭。

以前還沒發現王征的格局有些小。

銀行賺錢，同樣承擔了連成本都收不回去的風險；如果沒有銀行提供貸款，靠著利潤再投入？

黃花菜都涼了。

“王哥，這事情你得換個角度看。看起來給銀行利息很吃虧，如果沒有銀行貸款，技術無法更早投入市場，這會產生什麼後果？目前的衛生巾、日化產品就是最明顯的……”

按照謝威的記憶，衛生巾、日化產品這些還有好幾年才會進入大陸市場。

隨著國內產品的上市，國際供應商幾乎連考慮都沒有考慮，就湧入進來了。

龐大的人口基數所蘊藏的購買潛力，是任何國際巨頭都無法忽視的。

大陸沒外彙進口？

可大陸需要外彙投資吧。

對於國際巨頭來說，投資幾百萬刀跟政府成立合資工廠，連技術工人、建設成本什麼的都不需要過多考慮。

換來的是龐大的市場！

王征作為校企辦的負責人，對這些問題更了解。

“目前咱們的發展趨勢很好，投入技術研發沒問題。可修樓……”

王征在意的不是技術研發投入經費不足時候貸款。

修樓！

在他看來，完全沒有必要。

借黨校的教室跟辦公室又不影響校企辦工作。

唉

看著王征，謝威歎了口氣。

“知道為什麼在外國品牌進入國內市場後，找上門來合作的工廠寧願接受國外更苛刻的條件也不願意跟我們合作嗎？”

王征被謝威的問題問懵了。

相互之間有關係？

“誰都知道國內技術落後、工業基礎薄弱，他們根本就不相信學校研發出來的產品跟國外差不多，甚至比國外同行的更好！”

謝威臉上變得嚴肅，“校企辦連個穩定的辦公場所都沒有，不管怎麼解釋，尋求合作的單位領導，會認為我們有實力？”

王征啞口無言。

即使早就知道自己比不上謝威太多，對謝威也是服服帖帖，此刻王征卻覺得以前自己還是高看自己了。

自己總是想不到這些問題。

“王哥，之前我就給你說過，校企辦主要是做生意，做生意最主要的就是研究跟我們合作的單位負責人的心裡所想。彆人看到咱們自己都過得差，跟我們合作還能有好？這個，您回去想想吧。正好，建築係準備自己承接一些設計業務，校企辦的第一棟綜合辦公樓，就交給他們設計吧。”

口裡讓王征回去想想，謝威卻直接吩咐王征如何去乾了。

對他來說，王征如果想不明白這事情，校企辦負責人還得換人。

他不可能把精力放到校企辦上麵。

剛改革開放的市場，開拓起來不要太容易！

啥都自己去抓，不放權，非得如同丞相那樣累死不可。

“好吧。”

王征知道這事無法改變，雖然還是希望謝威能改變想法，卻也不好再說什麼。

“唉！這年頭，沒合適的人可用，太要命了。”

看著王征離開時依然想說什麼，以及有些不甘心的離開，謝威長歎了一口氣。

無人可用。

原本目前階段是最容易培養人的時代。

所有行業都在野蠻發展，市場競爭幾乎不存在，隻要業務人員臉皮厚一些，不怕被拒絕，很容易就獲得訂單。

通過市場獲得信心後，再對這些人員進行培訓，一層層地鍛煉，才能適應未來激烈的市場競爭。

進入九十年代，國內就麵臨外國品牌大舉進入，那時候，大量沒有競爭力的企業在外國同類型品牌的競爭下倒下，這也就形成了二十世紀九十年代最大的下崗潮。

一直持續到二十一世紀第一個十年過去，中國製造崛起，那時候消費者也開始不再迷信國外的東西一定比國內好。

國內企業好日子來了？

不！

外國企業競爭不過，市場上，都是國內同行卷同行……

一些機械加工廠，甚至以成本價接訂單，加工過程產生的鐵屑就是工廠的利潤……

國內內卷不在謝威的考慮範疇，高精尖端的技術跟設備，永遠隻比技術先進程度。

他需要校企辦的管理人員、業務人員能在這十多年內成長起來，不僅要應對湧入國內的外資，還需要走出去、在國際市場上與國際巨頭們競爭。

目前王征都這樣，謝威能放心麼？

哈工大本就是理工科院校，目前並沒有市場跟管理相關專業。

連建築係都想從學校踢出去的李校長，更不會想著學校建設管理跟市場專業。

在他看來，國防科技，不需要這些。

學校沒有，就隻能琢磨從其他學校或單位搞人了，在全國都缺人的時代，要想弄一批有能力的年輕乾部，太難了。

惆悵的謝威點上了一支煙，揉了揉發脹的腦袋，思索著是不是想辦法說服李老頭建設學校管理相關專業的招生。

“唉，都是我這隻蝴蝶煽動了翅膀，要不然學校也不會如此！”

一支煙抽煙，謝威有一次揉了揉發脹的腦袋。

他那個世界，在40年代哈工大就有了鐵路管理、工程經濟、東方經濟等專業；55年成立了“工程經濟係”，這也是國內高等工科院校中第一個建立工程經濟方麵的科係。

78年，工程經濟係更名為管理工程係。

84年哈工大工程經濟係升級為管理學院，這也是國內首批建立的四所管理學院之一，86年更是獲得了管理工程專業博士學委授予權……

因為謝威的出現，管理係在學校沒有存在感。

如果不改變李瑞跟學校領導們的想法，學校的管理專業怕是要黃。

79級管理專業的優秀學生，全部被學校劃撥到了各種理工科專業。

“謝威，你放心，學校很快就會給你們項目上把問題解決了……”

見到謝威上門，李瑞頓時就以為是謝威為了項目所需的場所而來。

心中再次暗罵了孫紹東一番。

“校長，孫主任同意先挪部分辦公用具給我們，白主任跟王主任又幫忙把校企辦的部分辦公用具搬過去了……”

謝威的回答，表明他不是為了項目所需場所而來。

“哦？”

李瑞一臉意外，“孫紹東這麼好說話？”

麵對李瑞的問題，謝威隻是笑笑，並沒接話，自顧自地走到李瑞辦公桌對麵的椅子上坐下。

“謝班長，喝茶。”

為了騰地方，辦公桌被安排到李瑞辦公室門口的袁振越在謝威進來的第一時間就起身泡茶，把泡好的茶放到謝威麵前，徑直退出了辦公室。

“你小子什麼時候轉性了？有事就直說，我事情一大堆呢！”

看著謝威坐在那裡默默地裝著喝茶，李瑞有些不耐煩。

哪怕是跟自己吵架吵得口乾，謝威也沒喝過自己辦公室的茶水。

這會兒卻端著杯子，小心地吹著上麵的浮沫。

李校長內心有些慌。

“校長，程控交換機項目需要幾名管理人員。”

謝威想了好一陣措辭，為了保險起見，直接用程控交換機項目作為切入點。

李瑞眉頭皺了起來。

就這？

“直接點，說來意。我真的很忙！”

他不想跟謝威繞圈子。

相處這麼長時間了，李瑞已經非常清楚謝威的性子：越是這種繞圈子不奔主題的，事情也就越大，越讓自己為難。

“真的缺管理人員。尤其是專業的管理人員……”

謝威放下茶杯，輕聲說道。

見李瑞也不吭聲，才繼續說道：“研發是一方麵，技術研發成功後，需要投入生產。程控交換機事關重大，不隻是民用通訊，軍用通訊係統也需要這個……所以，我考慮的是咱們自己建設工廠生產……這就要求一開始就培養管理人員……”

“從學校後勤係統以及行政係統抽調管理乾部就是了啊。”

李瑞不解。

“不行！需要有專業管理知識，最好是能熟悉技術的……咱們這項目可不是小打小鬨。跟其他產品不同……連技術性能都不熟悉，跟客戶談的時候如何介紹產品？”

謝威搖頭。

反正要求提了，從學校抽調行政管理人員或後勤管理人員肯定不行。

“不是有技術人員嘛。”

“技術人員跟管理人員負責的東西都不一樣。”

謝威搖頭，直接否定了李瑞的提議。

反正他是奔著要專業管理人員去的。